甘肅啟航管道工程有限公司要積極調整重奪市場 從世界塑料市場走勢看，原料高價位將持續(xù)一段時間。但塑料管材由于其消費特點，漲價空間相對較小，寄希望于原料價格的回落，對解決經營壓力是杯水車薪，而無法從根本上擺脫被動經營局面，必須調整營銷策略。 第一要從產品價格競爭力轉向品牌競爭力，加強應對突發(fā)事件的能力，構筑自己的競爭堡壘。種種跡象表明，國內塑料管材生產企業(yè)已進入微利時代，為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，企業(yè)應盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產管理能力，消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè)，不妨聯合起，通過集中采購原料來降代生產成本。 第二要加強國際貿易，拓展世界市場。相對于國內PVC管材市場狀況，國內塑料管材產品在國際市場上具有價格優(yōu)勢，越來越受到重視，并有相對較高的利潤。 第三要加大新產品開發(fā)力度，開辟新的利潤點。我國塑料管的應用與先進國家相比，還有很多空白領域，這就是新的市場容量空間，如塑料布軟管產品的研發(fā)。目前國內塑料管材企業(yè)生產主要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產的企業(yè)相對較少，因此市場較為廣闊，特別是技術含量高的軟管，其競爭者少，產品的利潤率高。 第四要提升營銷創(chuàng)新能力。以往國內塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實，從塑料布管材產品的本質特征而言，有些塑料管材特別是民用產品，不妨采取消費品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內塑料管材企業(yè)的產品銷售渠道來看，應加快網絡建設，增強市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。